根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果为，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。企业主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、红小派、清菲菲、豆菲菲等健康食品产品，因此依据公司主要经营业务来看，公司属于休闲饮食业。报告期内，我们国家的经济总体呈现恢复性向好态势，一季度GDP同比增长4.5%，二季度GDP同比增长6.3%，上半年GDP同比增长5.5%。上半年，我们国家社会消费品零售总额22.8万亿元，同比增长8.2%。下半年，随着居民收入和消费的人信心的提升以及促消费政策激励下，消费潜能有望进一步释放。近年来，我国休闲饮食业受到各级政府的格外的重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲饮食业发展与创新，2022年国务院发布了《“十四五”国民健康规划》、《“十四五”推进农业农村现代化规划》等产业政策，为休闲饮食业的发展提供了明确、广阔的未来市场发展的潜力，为公司可以提供了良好的生产经营环境。随着消费者消费水平的提升和营养知识的丰富，花了钱的人健康性、品质性较高的休闲食品需求提升，叠加消费场景日益丰富、创新产品不断涌现等因素共同驱动下，我国休闲饮食业有望继续保持稳健增长。未来，我国休闲饮食业将成为饮食业的重要市场，休闲食品市场发展空间和潜力巨大。好想你1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康锁鲜食品赛道，严选地道食材，开发“专、精、特、新”高质量产品，实现了健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的有突出贡献的公司，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。2023年上半年，在行业竞争加剧、消费市场恢复没有到达预期的背景下，公司依照“稳存量、提增量”的经营思路，实现两条腿走路：在存量业务方面，坚持高端红枣好想你的品牌定位，精减SKU，老品优化近20款，持续推广高价值产品，实现存量业务稳定发展；在增量业务方面，对组织来优化变革，专门成立增长委员会，重点打造战略大单品“红小派”——更适合中国人的健康休闲代餐零食、中国人自己的能量棒，开拓公司第二增长曲线月开始，战略大单品销售已连续多月突破1000万，红小派系列新产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元。在渠道方面，公司通过线上引领，直播开路，线下借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，实现全渠道发展。线上在抖音等平台持续打造好想你旗舰店，在达人直播的基础上，不断打造自播间，用私域自播提升客户复购率。线下重点开拓了商超（天虹、永旺、丹尼斯）、便利店（全家、7-11、罗森）、零食渠道（零食很忙、零食有鸣、戴永红）等全国知名优质渠道，覆盖终端网点超过1万家，为广大购买的人购买好想你红枣提供了更加便利的场所。报告期内公司实现营业收入7.01亿元，同比增加13.79%；经营活动产生的现金流量净额1.81亿元,同比增加501.33%。1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占据营业收入比为37.96%，专卖收入占比为29.41%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。2、2023年半年度公司直营门店的平均店面坪效为0.74万元/平方米。3、报告期末，公司有6家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,423.06万元，公司的物流方式主要为第三方配送。三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，2017年在中国商标金奖评选活动中，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费的人中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑。报告期内公司结合高端会议、运动赛事、行业论坛以及酒店、机场、高铁等高端场所，精准触达高端人群2万人次以上，提升了公司品牌势能；借助更加年轻化的“菲妮”和“想仔”品牌IP，在520表白节期间，深度捆绑“我在XXX好想你”话题，通过线下优质渠道以及线上新媒体平台的有效传播，不仅弘扬了好想你“好”文化，传播健康理念，还不断强化了品牌情感价值，持续沉淀了品牌资产；2023年上半年，公司通过外部种草+内部宣传双结合，开展全员营销活动，围绕战略大单品红小派，并借助抖音短视频达人探店、小红书氛围种草等，上半年“好想你枣”线万，多渠道、多举措加速宣传了好想你的情感价值和健康食品理念，不断的提高了品牌知名度和美誉度，为实现“百年品牌”的战略目标积蓄了重要力量。根据世界品牌实验室（WorldBrandLab）权威发布的2023年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了154亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要是通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线、经销商数量变动情况2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司依照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品有红枣及健康锁鲜产品。公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司不断拓展ODM业务以提高产能利用率。三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，2017年在中国商标金奖评选活动中，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费的人中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑。好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司从始至终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费的人提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，使用先进生产的基本工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，不停地改进革新推出了包括枣博士、健康情、拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等众多爆款新产品，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产品矩阵，从而满足多种花钱的那群人的个性化消费需求，助推了公司出售的收益的快速提升。在原材料采购方面，公司选择“三品一标”，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让我们消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。以红枣原料为例，从706个红枣品种中选择最优质的品种-灰枣，从全国乃至全球最优质的红枣主产区若羌县采购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，采用百年古树接穗，实现正宗基因遗传，享受雪水灌溉滋养。再根据红枣的“8好标准”严选原料，并为红枣建立了7座万吨智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，确定保证产品的高品质、高价值。公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司累计总投资超16亿元，按照医药行业GMP标准，建成了国内最具规模的“红枣+”全产业链食品产业园，实现了食品加工的智能化、规模化和现代化。公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，科学配比，营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，确定保证产品的高价值；在生产环节，采用全自动光源分选、六道清洗、两次烘干、全自动去核、双重杀菌等18道先进生产的基本工艺实现绿色生产，锁住营养，留下健康，这就是健康食品。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！在新零售的背景下，公司坚持全渠道发展的策略，在专卖店、传统电商基础上，增加了兴趣电商、商超、便利店、零食、出口等众多销售网络，实现用户需求，为消费者创造线）无缝便捷的购物体验。公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者，围绕“六维一体”经营模式打造优质服务场景，为广大购买的人带来极致的线下消费体验。通过门店、品类、人群、场景精细化运营来，提高店面的客流量，实现单店盈利目标。其次，线下渠道还通过借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，并以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎。公司线上渠道通过布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，聚焦使用者真实的体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量。围绕战略大单品，持续开展新媒体种草，促进增量产品迅速增加。重点围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，不断沉淀品牌资产。加快打造自播间，让短视频及直播业务助力业绩增长。全方面推进线上线下相互连通、同款同价、同品同质的建设，让我们消费者各网络站点平台都能买到好想你专卖店的健康食品。公司从始至终坚持以品牌文化和科学技术创新双引擎为引领，以“十三大创新”为核心，在原有产品的基础上逐步加大创新、投资力度，采取“走出去，请进来”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已拥有红枣深加工工程技术探讨研究中心、特色果蔬食品创新中心、好想你陈坚院士工作站、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台。截止目前，公司已取得了有效专利59件，其中发明专利20件，实用新型专利29件，外观设计专利10件。近年来，为提升公司产品的价值属性，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科学技术创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。企业健康发展的关键是建立完善的法人治理结构。公司通过一直在优化现代化治理结构，明确“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在战略规划、品牌建设、经营管理、内控建设等方面的有效决策。在具体业务发展方面，通过对品牌、产品、渠道、研发、后勤等各部门按照人、财、物、责、权、利打通各要素，形成闭环管理，资源共享，相互赋能，实现组织协同高效发展，促进公司增量业务发展。其次，公司还制定了完善的监督机制，对公司制度的完整性和有效性、制度执行情况做检查，确保公司各项业务都有流程、有制度、有标准、有执行、有监督。对公司业务流程的审批程序及审批时效进行全方位检查，督促公司全体人员认真贯彻公司战略目标，保障组织的健康高效运行。近年来，公司逐渐完备了企业的长效激励机制，建立了优胜劣汰、奖罚分明的赛马机制，全面驱动员工绩效和组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富。公司通过营造“比学赶帮超”氛围，相互学习又能相互竞争，有效调度员工的积极性和创造性。其次，公司又逐渐完备了《绩效管理制度》等，全面打通前中后台绩效考核路径，确保绩效考核的激励性和公正性。公司还实施了股权激励计划，提高了员工的凝聚力、战斗力和竞争力，从而促进公司长期持续健康发展。此外，公司在人才管理方面，根据组织管理目标一直在优化人员配置结构，以业务需求为导向，不断吸收引进管培生团队，通过培养人、塑造人，为驱动公司长期健康稳定发展奠定了人才基础。农产品是公司产品的主要的组成原材料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，饮食业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对来说比较稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高的附加价值产品和特色产品的比例，来提升企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，减少相关成本、费用。随着花了钱的人食品安全和消费的人权益保护意识的加强，以及政府各级监管部门对食品安全问题监管的日趋严格，做好食品品质质量控制慢慢的变成了食品加工公司的重中之重。如若公司在运营管理中出现疏漏，可能引发食品安全问题和事故，将影响企业品牌的美誉度，还会对公司经营活动、业绩达成、财务情况等方面产生重大不利影响。作为食品企业，公司严控食品安全关。在原料采购方面上公司选择“三品一标”特色农产品，严格采用安全、优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，严格按照GMP制度组织实施生产加工。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大限度确保食品安全质量万无一失。红枣行业的市场进入门槛较低，不断有新的竞争者加入抢占市场占有率，行业竞争有逐步加剧的趋势。如果在行业加快速度进行发展的背景下，公司未能有效应对竞争，可能面临发展放缓的风险。公司作为红枣行业有突出贡献的公司，“好想你”品牌已形成了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，公司品牌优势和全渠道销售网络优势显著。但为了应对激烈的市场之间的竞争，公司仍将继续坚持企业文化和科学技术创新为领引，做精做强主业，持续创造高端红枣好想你的传奇，推动红枣产业持续、稳定、健康发展。饮食业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对饮食业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变动情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。若公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对经营销售的策略和产品组合策略，则公司产品营销售卖将会受到不利影响，因此导致经营业绩出现波动。目前，公司成立了红枣+健康锁鲜食品产品矩阵，创新开发了拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲等众多爆款产品，以冻干锁鲜技术为核心，领引健康食品保鲜方式从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的创新升级，还开创了植物蛋白新时代，有效地满足多种消费的人在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司仍将以“十三大创新”为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代工匠精神，通过技术创新、研发突破、科研外力支持，不断的提高产品内涵高度，增加产品附加值，以适应消费者一直在变化的消费需求。