在與客戶溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨白云石粉價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會(huì)說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是你的報(bào)價(jià)使對(duì)方有些望而卻步。做銷(xiāo)售應(yīng)該分清客戶說(shuō)白云石粉價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　就像我們調(diào)研安新縣市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰私饪蛻粲惺裁礃拥木唧w需求，這樣才能使銷(xiāo)售工作做起來(lái)更順手。

　　安新縣位于河北省中部，總面積738.6平方公里。全縣設(shè)9鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，共12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，207個(gè)行政村，全縣人口39萬(wàn)。白云石粉企業(yè)要在安新縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)然要事先了解當(dāng)?shù)鼗厩闆r，這樣才便于企業(yè)制定有效策略，推動(dòng)白云石粉業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　截至2011年，安新縣糧食總產(chǎn)量達(dá)到28.43萬(wàn)噸；水產(chǎn)品養(yǎng)殖達(dá)到3.5萬(wàn)畝，水產(chǎn)品產(chǎn)量2.55萬(wàn)噸。養(yǎng)鴨業(yè)形成了集種鴨養(yǎng)殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，無(wú)公害水產(chǎn)養(yǎng)殖面積2萬(wàn)多畝，河蟹、草魚(yú)、鳙魚(yú)、鰱魚(yú)四個(gè)無(wú)公害產(chǎn)品通過(guò)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證。截至2011年，安新縣年生產(chǎn)葦席、葦箔、葦簾700萬(wàn)片，約占全國(guó)總產(chǎn)量的四成左右，是中國(guó)的蘆葦之鄉(xiāng)。商機(jī)無(wú)處不在，就看能否發(fā)現(xiàn)其中存在的關(guān)聯(lián)。

　　我國(guó)白云石礦床資源非常豐富，已經(jīng)探明的儲(chǔ)量足以滿足國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)之所需，不管是開(kāi)發(fā)白云石粉，還是開(kāi)發(fā)其他白云石產(chǎn)品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻(xiàn)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，我國(guó)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時(shí)代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內(nèi)蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出，而且由這些石材生產(chǎn)的白云石粉性能更佳。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更要及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种校@樣才能贏得更多的市場(chǎng)份額。

　　做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面要研發(fā)更多白云石粉產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤(rùn)；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。